In questo articolo, esploreremo alcune delle ragioni per cui potresti non guadagnare abbastanza e come affrontarle. Prima di tutto, però, è importante fare un passo indietro e riflettere su ciò che sta alla base del concetto di guadagno: il denaro.

Cos’è il denaro?

Sebbene possa sembrare una domanda ovvia, è fondamentale comprendere davvero cosa rappresenti il denaro. Il denaro non è altro che una merce di scambio: un mezzo che utilizziamo per ottenere qualcosa di valore. Ogni scambio implica che ciò che ricevi ha un valore che può essere maggiore o minore rispetto alla quantità di denaro che spendi.

Se hai chiaro questo legame tra denaro e valore, allora puoi iniziare a comprendere meglio perché potresti non riuscire a guadagnare abbastanza.

Perché non guadagno abbastanza?

Quando non guadagni quanto vorresti, potrebbero esserci diverse ragioni. I principali fattori che entrano in gioco sono il denaro, il valore del prodotto/servizio e lo scambio. Se non guadagni abbastanza, i motivi possono essere:

• mancanza di merce di scambio: se non hai nulla da offrire, è impossibile guadagnare;
• scambi insufficienti dal punto di vista quantitativo: potresti avere un buon prodotto, ma se non lo vendi in quantità sufficienti, i guadagni saranno limitati;
• scambi insufficienti dal punto di vista qualitativo: vendere troppo a basso prezzo, senza offrire un valore adeguato, porterà a guadagni insoddisfacenti nel lungo periodo.

Perché non guadagno abbastanza?

Ci sono differenze tra non guadagnare affatto e non guadagnare abbastanza. Quando non guadagni abbastanza, significa che stai ottenendo qualche introito, ma non abbastanza da soddisfare le tue esigenze o aspettative. In questo caso, i motivi principali potrebbero essere:

1. Quantità: anche se hai il miglior prodotto o servizio, se non lo vendi a sufficienza, non guadagnerai abbastanza. La quantità di vendite è fondamentale.
2. Qualità: se vendi a un prezzo basso, ma il valore del tuo prodotto/servizio non è all’altezza, nel lungo periodo perderai clienti e l’efficacia del tuo scambio diminuirà. La qualità deve essere allineata al valore che chiedi in cambio.

In alcuni casi, il problema potrebbe essere la concorrenza: quante altre aziende vendono lo stesso prodotto? Se il tuo prodotto non offre nulla di più rispetto ai competitor, rischi di essere solo un’altra opzione nel mercato, senza una vera proposta distintiva.

Nella peggiore delle ipotesi, non solo vendi troppo poco (insufficienza quantitativa), ma il prodotto stesso non ha un valore reale rispetto al prezzo richiesto (insufficienza qualitativa). Questo ti impedirà di guadagnare sia nel breve che nel lungo periodo.

Come guadagnare di più?

Ora che hai chiaro perché non guadagni abbastanza, è il momento di capire come fare per migliorare i tuoi guadagni. Qui ci sono tre passi fondamentali per riuscirci.

1. Fai un’analisi dettagliata della situazione: prima di tutto, è importante fare un’analisi completa e oggettiva della situazione. Non è il momento di lamentarti o cercare colpe altrove, ma di riflettere con calma. Esamina la tua attività da ogni angolazione, incluso il passato, per capire se ci sono stati compromessi che hanno indebolito la tua posizione. L’importante è cercare di capire cosa non sta funzionando.
2. Individua dove pecca il tuo scambio: se il problema è legato al processo di scambio, potresti essere di fronte a tre scenari: vendi troppo poco (quantità insufficiente); vendi senza valore (qualità insufficiente); entrambi i fattori insieme. È cruciale identificare quale di questi aspetti sta influenzando i tuoi guadagni e concentrarti su come migliorarli.
3. Crea un piano d’azione mirato: una volta individuato il problema, è il momento di creare un piano d’azione concreto. Scrivi una lista delle azioni necessarie per correggere la situazione e mettile in pratica passo dopo passo. Non trascurare nessun dettaglio. Un piano ben definito ti aiuterà a migliorare in modo costante e a guadagnare di più.

Conclusione

Guadagnare di più richiede un approccio strategico, non semplicemente la speranza di una svolta casuale. Le domande come “Come fare soldi?” hanno bisogno di risposte concrete, supportate da un’analisi approfondita e da azioni mirate. Se segui questi passaggi, sarai in grado di migliorare i tuoi guadagni, risolvendo le lacune qualitative e quantitative del tuo scambio. Senza una strategia chiara e un piano d’azione preciso però il rischio è che le tue domande rimangano solo parole non risolutive. Inizia oggi stesso e comincia il percorso per guadagnare di più!

Un problema in ambito aziendale è spesso il risultato del mancato raggiungimento di un obiettivo. La chiave per prevenire conflitti o difficoltà è individuare e analizzare questi segnali in tempo. Ed è qui che le statistiche giocano un ruolo fondamentale.

Cosa sono le statistiche e perché sono importanti?

Le statistiche rappresentano uno strumento oggettivo per analizzare fenomeni aziendali mediante la raccolta e l’analisi di dati. Esse sono indispensabili per:

• valutare i progressi verso un obiettivo definito;
• prevenire situazioni critiche attraverso l’identificazione di trend negativi;
• agire tempestivamente per correggere eventuali squilibri.

Un risultato aziendale, per essere valido, deve essere quantificabile e definito numericamente. Ad esempio, dire “voglio aumentare il fatturato” non è sufficiente; bisogna specificare “voglio raggiungere 500.000 euro di fatturato entro l’anno”.

Come utilizzare le statistiche per prevenire i problemi?

Il processo di prevenzione dei conflitti attraverso le statistiche si articola in due fasi principali:

1. raccolta dati: questa fase implica l’annotazione accurata e continua dei dati aziendali. Gli strumenti utilizzabili includono fogli di calcolo (ad esempio Excel), software gestionali dedicati e metodi manuali per piccole realtà aziendali.
2. analisi dei dati: una volta raccolti i dati, è essenziale analizzarli correttamente, preferibilmente attraverso grafici che consentano una visione d’insieme più chiara rispetto a una semplice tabella numerica. 

L’osservazione grafica permette di identificare andamenti e tendenze, fondamentali per comprendere lo stato attuale e anticipare eventuali problematiche.

I 4 approcci aziendali alle statistiche

Esistono diverse modalità con cui le aziende affrontano la gestione dei dati:

• utilizzo completo delle statistiche: aziende che raccolgono, analizzano e agiscono sui dati;
• nessun controllo: aziende che ignorano del tutto la raccolta dati;
• dati senza grafici: raccolgono numeri ma non li rappresentano visivamente;
• grafici senza analisi: creano grafici ma non ne comprendono il significato.

Per ottenere risultati concreti, è necessario rientrare nella prima categoria, dove i dati vengono raccolti, rappresentati e soprattutto interpretati correttamente.

Il grafico più adatto: il grafico a linee

Quando si analizzano parametri come fatturato, vendite o produzione, il grafico a linee è spesso lo strumento migliore. Questo tipo di grafico aiuta a identificare con facilità l’andamento nel tempo, mostrando picchi, valli e tendenze.

Le 3 regole base per leggere un grafico

Una volta creato un grafico, è fondamentale saperlo interpretare. Ecco le tre regole chiave:

1. Valutare la tendenza, non l’ultimo tratto: analizza l’andamento complessivo delle ultime settimane e calcola una linea media virtuale che consideri alti e bassi;
2. Non esiste una statistica piatta: una statistica apparentemente stabile non è mai realmente ferma: se non cresce, è destinata a scendere nel breve termine;
3. Identificare chi influenza negativamente le tendenze: quando una statistica scende, può essere il risultato del comportamento di un collaboratore “fuori etica” (che ha perso momentaneamente il giusto approccio) o nei casi peggiori, di uno “scollaboratore” (che agisce in modo dannoso). Mentre un collaboratore fuori etica può essere recuperato, uno scollaboratore dovrebbe essere allontanato per evitare ulteriori danni.

Le statistiche: il cruscotto della tua azienda

Ignorare le statistiche equivale a viaggiare senza strumenti di controllo, come un’auto senza cruscotto. Non sapere quanta benzina hai o se c’è un guasto ti espone a un rischio elevato di fermarti.

Conclusione

Le statistiche sono un supporto essenziale per prevenire conflitti e mantenere un clima aziendale sano. Raccogli, analizza e interpreta i dati regolarmente per guidare la tua azienda verso il successo.

Se desideri migliorare la gestione delle statistiche nella tua azienda, scopri il nostro corso di analisi statistica e KPI.

Nel mondo del commercio tutti parlano di “vendere”, ma ti sei mai chiesto cosa significhi davvero? La verità è che tutti noi vendiamo qualcosa, che si tratti di un prodotto, un servizio, o persino un’idea. Anche un bambino “vende” quando convince i genitori a comprargli un giocattolo.

Tuttavia vendere oggi è molto più complesso rispetto al passato. Il mercato è saturo, l’offerta supera di gran lunga la domanda e i clienti sono sempre più esigenti. In questa giungla la vera differenza non la fa il prodotto, ma il venditore e le strategie di vendita che adotta.

In questo articolo, ti guideremo attraverso i 3 step indispensabili per diventare un venditore di successo.

La differenza tra vendere e vendere con successo

Vendere è un’arte che richiede basi solide. Anche se padroneggi tecniche avanzate, senza una buona preparazione rischi di fallire. La vendita di successo nasce da tre elementi fondamentali:

1. Convinzione
2. Emozione
3. Azione

Vediamo insieme come ognuno di questi passi sia indispensabile per ottenere risultati concreti.

Step 1: Convinzione

La convinzione è il primo pilastro delle strategie di vendita. È una certezza interiore che ti permette di trasmettere fiducia al cliente. Devi essere convinto:

• del prodotto o servizio che vendi;
• del suo prezzo;
• del valore che offre.

Quando non sei pienamente convinto, i tuoi dubbi emergono e il cliente li percepisce. Ad esempio se pensi che il prezzo del prodotto sia troppo alto, involontariamente darai al cliente un motivo per fare obiezioni.

Consiglio

Lavora sulle tue convinzioni. Focalizzati sul valore reale di ciò che vendi e chiediti: “Perché questo prodotto può migliorare la vita del cliente?”

Step 2: Emozione

La vendita è prima di tutto un’esperienza emotiva. Le persone non comprano solo un prodotto, ma le emozioni che quel prodotto trasmette.

Quando sei convinto del tuo prodotto, sprigioni entusiasmo e questo genera un effetto domino: il cliente percepisce le tue emozioni e si sente coinvolto.

Le emozioni si trasmettono attraverso:

• comunicazione verbale: le parole che scegli;
• comunicazione paraverbale: il tono della tua voce;
• comunicazione non verbale: espressioni del viso, postura e gesti.

Se non provi entusiasmo, il cliente lo percepirà. Viceversa se sei autenticamente appassionato, sarà più probabile che si lasci conquistare dalla tua proposta.

Step 3: Azione

La logica fa pensare, ma le emozioni fanno agire. Una volta che hai convinto ed emozionato il cliente, è fondamentale spingerlo verso l’azione.

Ricorda, il momento perfetto per concludere una vendita è adesso, non domani o alla prossima occasione. Spesso i venditori perdono opportunità perché rimandano, attendendo un “momento migliore” che potrebbe non arrivare mai.

Perché eseguire questi step è essenziale?

Immagina la vendita come la costruzione di una casa. Se le fondamenta (convinzione, emozione, azione) sono deboli, l’intera struttura crollerà. Viceversa con basi solide potrai costruire un successo duraturo.

Conclusione

Le strategie di vendita di successo non sono solo tecniche, ma una combinazione di mentalità vincente, passione e azione immediata.

Ricorda:

• convinciti del valore di ciò che offri;
• emoziona il cliente;
• spingilo all’azione.

Inizia oggi a mettere in pratica questi 3 step e trasforma ogni opportunità in un successo.

“Se puoi sognarlo, puoi farlo.” – Walt Disney

Con questo approccio, il tuo modo di vendere cambierà radicalmente e ti permetterà di distinguerti in un mercato sempre più competitivo.

Hai mai riflettuto sull’importanza delle emozioni nella vendita? Quale dei 3 step ti sembra il più difficile da mettere in pratica?

Se vuoi migliorare ulteriormente le tue capacità, scopri il programma dedicato alle strategie di vendita.

Essere spugna o roccia: una metafora per la crescita

Ogni giorno ti trovi davanti a sfide e problemi in azienda, e ogni giorno hai la possibilità di scegliere come reagire. Immagina che le competenze siano un flusso d’acqua: puoi assorbirle come una spugna, o lasciarle scorrere via come farebbe una roccia.

Solo abbracciando un approccio aperto, analitico e responsabile potrai affrontare efficacemente le difficoltà. Ecco le 4 regole essenziali per farlo.

Le 4 regole per risolvere i problemi in azienda

1. Osserva attentamente ciò che ti circonda: la prima regola è imparare a guardare il contesto con occhi critici e aperti. Analizza la situazione in profondità per comprendere le cause e le dinamiche del problema. Spesso i dettagli trascurati possono fare la differenza tra successo e fallimento.
2. Sentiti il primo responsabile, non scaricare le colpe sugli altri: per risolvere un problema devi assumerti la piena responsabilità di ciò che accade. Questo ti permette di avere il controllo della situazione e di avviare il cambiamento necessario.
3. Trasforma le idee in azioni: è il momento di passare dalla teoria alla pratica. Usa le abilità che hai già o acquisiscine di nuove per affrontare le difficoltà. L’azione è la chiave per fare la differenza. Ricorda: essere spugna significa assorbire competenze e trasformarle in soluzioni.
4. Rimani sempre una spugna. Non basta applicare queste regole una volta sola: devi adottarle come uno stile di vita. Ogni problema è un’opportunità per apprendere e migliorarti. Anche un singolo momento di “rigidità” può farti perdere risorse preziose per il futuro.

Riconoscere il problema non è la soluzione

Un errore comune nella gestione aziendale è credere che identificare un problema equivalga a risolverlo. Non è così. La vera soluzione arriva solo quando riconosci che il cambiamento parte da te.

Un esempio pratico: il direttore del supermercato

Un direttore si accorge che, mese dopo mese, le spese superano le entrate. Frustrato, accusa i collaboratori di incompetenza e minaccia licenziamenti. Ma il problema persiste. Perché?

Il direttore ha commesso due errori fondamentali:

• Non ha osservato la situazione nella sua interezza (regola 1).
• Non si è assunto la responsabilità, preferendo scaricare le colpe sugli altri (regola 2).

Se fosse stato una “spugna”, avrebbe analizzato a fondo le dinamiche interne, individuando i veri problemi: cattiva gestione delle risorse umane e mancanza di comunicazione efficace. Invece di urlare, avrebbe agito per formare il personale e migliorare i processi.

Sei una spugna o una roccia?

Applicare le 4 regole non è facile, e nessuna di esse può essere affrontata superficialmente. Tuttavia solo adottando un atteggiamento da spugna potrai trasformare i problemi in opportunità di crescita.

Ricapitolando:

• Analizza la situazione in profondità.
• Assumiti la piena responsabilità.
• Agisci con decisione e creatività.
• Rimani sempre aperto a nuove competenze e prospettive.

Ogni problema è una lezione in attesa di essere appresa. La scelta è tua: vuoi essere una spugna che cresce e si evolve o una roccia che lascia scorrere via le opportunità?

In diversi corsi di formazione sulla gestione del salone, mi è capitato spesso di sentirmi dire:

Caspita, per tutto questo tempo ho lavorato con gli occhi bendati fidandomi di quello che mi dicevano gli altri soltanto perché non mi sono mai preso la briga di apprendere quelle conoscenze manageriali di base che servono per gestire qualsiasi azienda… Così come il mio salone!

considerare il salone un’azienda

Le conoscenze pratiche del mestiere servono, è ovvio. L’errore sta nel considerare il salone come un semplice creatore di bellezza e non come un’azienda credendo che le conoscenze manageriali di base non servano. Purtroppo mi trovo ogni volta a dover fronteggiare parrucchieri convinti che il loro mestiere sia esclusivamente pratico e che non servano particolari nozioni di management per mandare avanti il salone.

Non ti rendi conto che in realtà così stai sminuendo il tuo settore? La gestione del salone in ogni sua parte non è semplice, ma non è certo impossibile. Bastano le giuste conoscenze per dare sprint all’azienda.

costruire buone fondamenta

Pensa al tuo lavoro come ad una casa. Le conoscenze pratiche acquisite con l’esperienza e frequentando scuole professionalizzanti rappresentano il primo piano. Cosa succede se non hai costruito delle solide fondamenta? Alla prima difficoltà la casa si incrinerà e dovrai aggiustarla ogni volta che si danneggerà.

Le fondamenta mancanti sono quelle conoscenze gestionali di base che non hai mai voluto apprendere e che non ritieni siano importanti per mandare avanti la tua attività.

ottenere risultati che contano

L’apprendimento di nozioni manageriali è fondamentale in quanto ti permette di mettere letteralmente il turbo alla tua attività. Ad esempio, la leadership ti consente di creare uno staff realmente produttivo ed efficiente, che al minimo stimolo crea grandi risultati, perché riesce a tramutare la formazione tecnica in risultati più che concreti: guadagni e soddisfazione per il cliente, i due REALI risultati che contano davvero, il resto è noia.

La gestione finanziaria ad esempio ti dà la possibilità di capire se il tuo staff è davvero produttivo:

• quanto sta producendo il tuo collaboratore?
• quanto dovrebbe produrre per far sì che si guadagni lo stipendio?
• quanto stai marginando sui tuoi dipendenti?
• a quanto ammonta il loro costo reale?
• sai quali azioni mettere in atto per trasformare un tuo collaboratore poco produttivo in un collaboratore eccellente?

Un nuovo esempio: ipotizziamo che il collaboratore poco produttivo, messi in atto gli step per recuperare la situazione, non migliori. Può capitare. Nel frattempo hai investito denaro ed energie sul tuo dipendente, quindi ti chiedo:

• come hai affrontato la selezione del personale? In fretta?
• ne avevi realmente bisogno in quel momento?
• hai utilizzato strumenti oggettivi per valutare a fondo la persona?
• dove hai pubblicato l’annuncio della selezione?
• come hai capito che quella persona potesse davvero ricoprire quel ruolo nella tua azienda?

il problema è la mancanza di conoscenza

Il problema di base, le fondamenta mancanti, sono le conoscenze che non hai.

È vero, puoi lavorare lo stesso, ma è come viaggiare in prima con una Ferrari. Stai sfruttando le potenzialità della tua azienda soltanto al 10-15% e ti affidi a pareri esterni per colmare questa mancanza, non essendo nemmeno in grado di valutare se ciò che ti viene detto sia realmente giusto o sbagliato per il tuo salone. Non ti sembra assurdo?

Smetti di riparare i danni del tuo primo piano. Inizia a costruire davvero le tue fondamenta con il nostro programma formativo.